梁伯涛点点头,半个月前他初到东洋时已经与陈维云讨论过,所以他在谈判当中非常强势,可强势态度无法迫使东洋佬大幅度退让,对方坚持15%是最高控股比例,他建议说:
“老板,牛奶公司你准备怎么处置?我们可以先让7-11与牛奶公司合并,那么我们的资产总值与洋华堂旗鼓相当,利润甚至要优于他们,假设我们拿这间新公司的股权与他们做置换,他们肯定会在控股比例上松口。”
香江虽然是一个小市场,但牛奶公司在连锁业务上半垄断,洋华堂为了获取牛奶公司的巨额利润,会同意梦工厂的索股要求。
“这不可能!这种置换与洋华堂的资本牵涉太密切,不利于我们将来在大陆开拓零售市场,我们只以7-11品牌与他们合作。”
原时空洋华堂收购7-11之后,连锁店开遍全世界,但是在大陆的运营并不成功,如果陈维云把牛奶公司的股份置换给洋华堂,那么大陆市场他也很难进去。
陈维云针对零售业的规划并不复杂,牛奶公司旗下的惠康百货与超市只拓展香江、台岛与大陆,陈维云会把这间公司的控股权提升到50%,不会引入战略合伙人。
华人区以外的美国、东洋、欧洲、亚太市场,以7-11品牌与洋华堂合作。
“你继续谈判,向他们索要更多的控股比例,谈判期间,我会派遣牛奶公司的团队进驻7-11总部,提高美国市场的盈利,同时扩大连锁规模,7-11的净资产每增加一次,他们的心理就会焦虑一分,他们最终会妥协。”
陈维云并不急于求成,他会慢慢逼迫洋华堂做出让步,其实若非他要借助洋华堂的百货商场开拓东洋的电影院与主题商店,他会单独经营7-11。
从长远来看,联合洋华堂的收益要高于单独经营,这可以确保梦工厂在东洋扎下稳固根基。
这桩生意牵连的东洋财阀相当多,尤其是金融界,而金融在东洋各行各业的注资无孔不入,整体就是一张庞大资本网,一旦他们接受梦工厂成为资本的一部分,那么梦工厂在东洋的电影、音乐、乐园、运动服、文娱业务就能全面开花,他们的媒体、官方、同行,也不会再对梦工厂做出激烈排斥。
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