老刘原本以为李咎会牢牢把持货源，只让他做行商的部分。这倒没什么，老刘以前做生意起家靠的也就是跑腿。那些牲口、皮草等，难道是他第一天跑商就能拿出来卖的？只是垫付的货款他都出不起。还不是从携带开始的。蜂窝煤哪哪都好，就是太便宜了，它也得走薄利多销的路子。
不想真正坐下来谈分成了，李咎开口却是：“刘掌柜若是能卖的出去，可以在北方设厂子自己做这个。它本身价格极为低廉，在江南做好送到北方，路上的开销太大，且有遇到雨雪产生损失的可能，极不划算。刘兄若是愿意，只配方我略收些钱，就算是孟工他们的奖金。”
刘掌柜道：“这点奖金才多少？我一算，大约一个月的纯利都不止这数。这事既然交给我去做，厂子也设在北方，那么先生自己不挣钱？”
李咎摇头：“我就不挣啦。您老先生这么想：大户人家用的都是上好的银霜炭、果木炭，他们当然不会用咱俩折腾的这个蜂窝煤——又有气味又有烟，有钱人谁用这个。蜂窝煤就是穷人的柴火。既然是穷人，我怎么好意思挣他们的钱？它成本低在那里摆着，刘兄和刘兄的手下也不能白干活，两重一加，足够贵了。况且这配方原也不是我的配方，而是家祖提了一句，孟工他们辛辛苦苦改出来的。我只躺在家里，什么都不做，却从穷人手上挣钱，这是什么？这是鹭鸶腿上劈精肉，蚊子腹内刮脂油。我下不去手。”
刘掌柜端起酒杯满饮一口：“先生人爽快，心地也好。我若执意要掏钱，却是成了刮地皮的奸商了！成，就这么办。我也少拿几分利，只挣口饭！”
这件事就算谈成了，刘掌柜手里没钱，就连车队都需要李咎帮忙组建。他写了个欠条给李咎，约好未来慢慢还钱，然后就专心致志雇人、雇车马。
他得先试探一下市场，才好决定在那里大干一场。
青山县的地理位置在江南偏北，往北再去五六百里就到了鲁南地界，气候已经颇为寒冷。老刘掌柜的第一个目的地就是鲁南道的庸州郡，一路赶过去大概擦着九月就能到。如果市场反响好，他再往鲁北道去，那边有个小煤山，煤渣多，可以提供丰富的原材料。在那里设厂搞这个蜂窝煤，可以辐射帝京、鲁北、赵阳道等北方重镇。
不过李咎的意思是这个方子也和水泥方子一样，过段时间就不作保密了。还是生产力低下的缘故，李咎和老刘吃不下太多的市场，既然自己产能有限，蜂窝煤又是生活日用品，不如开放给志同道合的人一起做，想用的人得用，想挣钱的人也可以通过这个生意挣钱，只统一定价也就行了。
李咎帮着老刘掌柜将准备事宜做完了，老刘掌柜赶在八月初就动身前往鲁南道，这方不误事。
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