“这你就说到关键点上了，”高思旺说，“你去任何地方办事，都必须要找到决定你要办的事能不能办成的关键之人。求人审核、盖章，要找掌握章子，能对是否盖章做出决定，说了能算的人；你要把你的货品卖给一家公司，你要找到负责采购的人。可是这样的人有的时候，并不容易找。你就要勤于打听，不怕失败，不怕别人的拒绝，说服那个关键人物愿意见你。”
“是这样，”梁莺儿说，“这次找到这个王处长，就是费了很多周折的，找到之后，又不愿意来。直到旺旺让蕙蕙找范子芳，落实了在天宫人间会所请他，他才答应来。”
“那么，找到关键人物之后，怎样和他谈话呢？”芮玉凤问道。
高思旺说道：“一般是，先说些风土人情，不同地方的语言异同，甚至天气等等易于引起说话的话题入手，待有了一些交谈的铺垫之后，根据对方的脾气、性格选择合适的谈话方式。对于具有商人特质的人，不妨开门见山，提出我的要求，你的要求和条件，直来直去，当一单生意来谈。生意当然少不了讨价还价。这种谈法，更多地适用于商业气氛浓厚的地区。”
“就是，这次和王处长谈，”尹蕙蕙说，“就是用的这个办法，他一听我们很上道，他就立刻答应下来。”
“这是因为山南地区，一百多年以前，就是华洋杂处，是商业文化最发达的地区之一。一看是按做生意的方式谈，都觉得对方直爽，不装模作样，好相处。”高思旺解释道。
“别的地方不一定是这样吧。”芮玉凤说。
“是的，”高思旺说，“有的地方，特别是开放的比较晚的地方，有权势的人反而有些架子，江浙人说是半吊子，长江上游的人说是夹生。说句难听的话，就是又要当表子，还要立贞节牌坊。”
“那怎么办呢？”尹蕙蕙问，“这种情况好像还是更普遍一些吧。”
“那你先就说，她是如何地应该被立贞洁牌坊，非礼勿视，非礼勿听。然后就说她这样漂亮，真是应该缠头金从丰。让她两边好处都沾好了。”高思旺说。
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