郑一鸣说，在增设二科之前，杭三棉厂作为国营企业，他们生产的棉纱，向来是不供货给私营公司民营工厂的。他们生产的棉纱，基本上大批量的供给周边及其他地方的国营纺织厂，国营家纺厂、国营被服厂，国营毛巾厂，国营制衣厂等。虽然说棉纱是这些国营厂的生产原料，基本上不愁卖，但国营厂与国营厂之间的供给是有规定价格的，这个价格往往很低，产出和收入比连薄利都算不上。
以前周大成他们手上的权力蛮大的，通常能影响到一个国营被服厂能从杭三棉厂拉走多少低价的棉纱。也正因为此，周大成他们销售一科的人去走访跟进，总能好吃好喝被招待，临走还能捎走一条黄鹤楼，两瓶洋河大曲。
不然杭三棉厂怎么会说，除了后勤办，就属销售办的油水最肥。
前些日子，厂领导班子根据省里指示，决心改革，放开向私营公司民营厂供货的口子，摸着石头过河的心态，向市场经济靠拢。厂里决定，打破棉纱专供国营厂的常规，减少对国营厂棉纱供给的配额，将这部分配额面向市场，开辟私营公司民营厂的客户群体。这块市场，交给郑一鸣的销售二科来负责开拓和对接。厂里也希望，通过这次对接新型市场的尝试，把杭三棉厂这艘暮气沉沉的老航母给盘活，若长此以往维持现状下去，尽管杭三棉厂目前财政还算乐观，但也会走入入不敷出的死胡同，财政后腿越拖越大，债台越筑越高，最后陷入和杭二棉厂一样资不抵债的境况。
至于销售一科，业务范畴仍旧维持不变，他们的客户对象还是各大国营厂子。虽说销售二科的成立，拿走了20%本该属于一科的棉纱出货配额，但销售二科肩上的担子也非常重，因为对于私营公司民营厂的棉纱价格，厂里是有规定的，不能向国营厂规定的价格看齐，而是要向市场价格靠拢。要知道，眼下那些国营厂趋之如鹜般来杭三棉厂拿棉纱，是因为价格只有市场价格的50%，而郑一鸣他们要以正常市价，将20%的配额销售出40%配额的收益来，可想而知，这个任务有多艰巨了。
……
五楼，二科办公室里。
罗大伟一边食指蘸着口水一页一页地翻着自己的电话簿，一边挨个挨个电话，打了一下午，打到口干舌燥。
这个电话簿是他自己私人记得，都是他在萧山杭二棉厂跑业务时，记下来的客户电话。上面绝大多数是国营厂的客户，有小部分是一些小型家纺厂，被服加工厂的私营小老板的电话。
他把电话簿合了起来，喝着二毛子早就晾好的绿茶，对洪刚、孙越他们叹气道：“那些小老板比猴儿还精，一开始听到咱们杭三棉厂的棉纱向民营厂开放了，那个欢腾哟。后来一听价格没有优惠，跟市场价格一边儿齐，都推诿着在开会在谈事，回头再议。我打了一下午的电话，电话簿都快翻烂了，没戏！”
孙越也摇头苦笑道：“我也给几个在市供销社系统里上班的老同事打了电话，一样，如果同等价格的棉纱采购，他们需要向上面汇报，让等消息，估计也是没戏。”
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